“羊了個羊”的難題，也是門店經(jīng)營的難題。9月20日下午，你若過來，必能通關(guān)。
羊了個羊，你知道嗎？
這或許近期在微信小程序很火的一款休閑小游戲。據(jù)說，這款游戲第一關(guān)，是個人閉著眼睛都能通過；而第二關(guān)，只有0.1%的人能通過。每個通過第一關(guān)后信心滿滿的人，都困死在這兒，不甘心卻又沒辦法。
這與當(dāng)前，線下門店經(jīng)營，何其相像。
第一關(guān)，門店開門營業(yè)，誰都能干，個個自信心滿滿；第二關(guān)，如何產(chǎn)生生意，就不是每個人都能干好的，大多數(shù)人都覺得很難，是個不可完成的任務(wù)，但偏偏，有那么0.1%的人能完成，卻又不是我，你說氣人不。
想要完成第二關(guān)，需要不斷練習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，還得帶有一點好運氣。當(dāng)然，也有捷徑可走，就是買外掛，或者找攻略。換句話說，需要好的工具，或者導(dǎo)師指路，才能快速通過第二關(guān)，擠入?yún)^(qū)域排名。
線下門店的經(jīng)營也是這樣。想要打通門店版的“羊了個羊”第二關(guān)，找到工具，找到名師，就是出路。
01
門店的難題
這些年，門店的難題，在于客流。
電商的沖擊下，顧客不進(jìn)店，巧婦難為無米之炊。實際上，顧客也不是完全不進(jìn)店，完全不購買，而是來了又走，不能留存，不能轉(zhuǎn)化，就像“羊了個羊”一樣，要在諸多的卡片拼圖之中，找到你所需要的，需要智慧和實力。
有時候，明明看到心中的拼圖（潛在顧客）在那兒，但你卻不能拔開層層障礙，找到目標(biāo)配對，你說氣人不氣人。即使有時候能夠順利找到拼圖，卻是要花費了很多位置空間，最后得不償失。
游戲就是現(xiàn)實，道理相通。這是“羊了個羊”的難題，也是門店經(jīng)營的難題。一個讓你接近死心卻又不甘心的游戲，同時也激發(fā)著你向往勝利的欲望。
在一遍遍的嘗試中，很多人都會放棄。這世界，最殘酷的事情，莫過于關(guān)在玻璃瓶的蜜蜂，看到外面的世界，卻沖不破眼前的壁壘。蜜蜂很勤奮，但它不懂得從另一頭去尋找出口。
02
運營的價值
“羊了個羊”游戲，說到底，就是運營，把已有的資源進(jìn)行管理、調(diào)配，優(yōu)化，盤活資源，使這些資源重新排序，發(fā)揮更大的價值。
換句話說，你并不是沒有資源，而是在資源面前，如何去有效運營，通過工具或者經(jīng)驗，找到最好的方法，把有價值的資源放在有價值的位置上。
這個話，放到線下門店上，就是你也不是沒有客流，而是如何把客流運營出價值；你也不缺產(chǎn)品，缺的是如何把合適的產(chǎn)品送到合適的人手里去的渠道。對于線下門店來說，跑馬圈地時代結(jié)束了，接下來我們必須經(jīng)營好自己的一畝三分地。
野蠻生長的時代過去了，未來是精耕細(xì)作的時代；淘金的時代過去了，未來是煉金的時代。
03
通關(guān)的方法
“羊了個羊”，確實很難通關(guān)，但也確實有人已經(jīng)通關(guān)。通關(guān)者的經(jīng)驗，對我們來說，尤為重要。
就像門店運營一樣，如何把客人變?yōu)轭櫩?，有些人已?jīng)通關(guān)了。他們在拉新、留存、轉(zhuǎn)化、復(fù)購，有著行之有效，可學(xué)有鑒的方法，絕對能夠給后來者指引。
為了幫助福建線下門店，打通第二關(guān)，9月20日，美妝網(wǎng)聯(lián)合泉州化妝品美業(yè)商會，在泉州濱江皇冠假日酒店，舉辦2022福建美妝新零售大會，用新思維，為新實體，帶來新流量。
拉新有方法，留存有實戰(zhàn)，行業(yè)新思想，運營經(jīng)驗談。我們也看到，現(xiàn)在的中國，法制和法規(guī)越來越完善，生意機(jī)會也將越來越公平。一個門店想要成功，就必須依靠你能創(chuàng)造的價值，縱深、精細(xì)化地做好運營。
而如果你對滿手資源無從下手的時候，別忘了通過學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗，也能找到通關(guān)的方法。
9月20日下午，你若過來，必能通關(guān)。
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