8月28日，“功效護(hù)膚第一股”貝泰妮亮出上半年成績單。數(shù)據(jù)顯示，公司H1總營收為20.50億元，同比增長45.19%；歸母凈利潤達(dá)到3.95億元，同比增長49.06%。
▲貝泰妮2022上半年財(cái)報(bào)從美妝上市集團(tuán)業(yè)績對比可見，貝泰妮交出了一份“尖子生”答卷。雖然營收體量暫且不及其它公司，但依然憑借3.95億元的凈利潤坐穩(wěn)TOP1，營收增幅與凈利潤增幅均接近50%。根據(jù)東方財(cái)富網(wǎng)數(shù)據(jù)，目前貝泰妮總市值為792.1億元，在均值為168.5億元的美容護(hù)理行業(yè)排名第二，以一騎絕塵之勢跑贏整個(gè)大盤。在整個(gè)消費(fèi)大盤頹勢難掩的美妝“寒冬”，貝泰妮還能逆流直上，精準(zhǔn)捕捉住高增長紅利，無疑為行業(yè)注入了一針“強(qiáng)心劑”。01薇諾娜一己之力撐大局多品牌矩陣日趨成型根據(jù)半年報(bào)披露，貝泰妮主營收依然來自自有品牌，其中，護(hù)膚品營收18.28億元，占比為89.59%；醫(yī)療器械營收1.9億元，占比9.33%?？梢灶A(yù)見，核心品牌薇諾娜再度以一己之力撐起大局。▲貝泰妮2022上半年財(cái)報(bào)貝泰妮董事長郭振宇曾表示：“你要能存活，你就要做第一，大賽道做不到，你就選個(gè)細(xì)分賽道做第一，然后再擴(kuò)大賽道?！憋@然，貝泰妮瞄準(zhǔn)的正是大趨勢中的敏感肌市場。憑借大單品戰(zhàn)略的成功，在細(xì)分賽道中聚力打造出當(dāng)家花旦“薇諾娜”。而薇諾娜無疑是成功的，它以產(chǎn)學(xué)醫(yī)研融合，藥企出身的優(yōu)勢，戰(zhàn)勝了雅漾、薇姿、理膚泉三大外資品牌，在2019年實(shí)現(xiàn)市占率反超，2020年，薇諾娜市占率進(jìn)一步提升到21.6%。今年618，薇諾娜王牌產(chǎn)品特護(hù)霜銷售額破億，敏感肌專屬“清透防曬乳”系列單品爆賣超 100 萬支。與此同時(shí)，薇諾娜還斬獲多項(xiàng)殊榮，獲得Growth50 2022中國新消費(fèi)“年度增長力品牌”、“年度影響力產(chǎn)品品牌”；成為凱度BrandZ最具價(jià)值中國品牌100強(qiáng)中唯一化妝品品牌；在“美妝界奧斯卡”天貓金妝獎(jiǎng)上包攬兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。將核心品牌做到極致后，貝泰妮一方面在敏感肌plus層次進(jìn)階，一邊同步進(jìn)入“擴(kuò)大賽道”的新征程。目前，WINONA Baby已成功在嬰童護(hù)膚品類站穩(wěn)腳跟，延續(xù)自去年首秀一鳴驚人的表現(xiàn)，在618中一舉斬獲天貓嬰童護(hù)膚類目TOP5；AXOMED聚焦高端抗衰，歷經(jīng)12載研發(fā)于7月亮相登場，其核心成分——美雅安緹是從云南香格里拉高原珍稀成分及現(xiàn)代科技成果中發(fā)現(xiàn)的抗老活性物，能夠多維度做到有效抗衰；彩妝領(lǐng)域方面，貝泰妮投資了新銳底妝品牌方里FUNNY ELVES，據(jù)悉，該品牌于2020年9月正式面市，2021年線上爆發(fā)式增長，銷售額就突破2億元。（詳情可見《賬上躺著數(shù)十億，貝泰妮出手千萬“進(jìn)軍”彩妝》）此外，今年6月貝泰妮還以自有資金1億元戰(zhàn)略合作入股紅杉，意在借資本之力，挖掘更多商業(yè)機(jī)會(huì)。而聚焦皮膚學(xué)前沿，貝泰妮還將借助人工智能等新技術(shù)打造皮膚健康新業(yè)態(tài)。02線上渠道占比近八成線下自營猛增1002.16%“線下打基礎(chǔ)，線上全渠道覆蓋，無條件擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?！笨梢哉f，薇諾娜的成功離不開互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)。通過醫(yī)生背書+粉絲經(jīng)濟(jì)模式，其在天貓、京東、唯品會(huì)、小紅書、抖音等多渠道全力布局。半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，貝泰妮線上渠道營收額為16.27億元，占總營收比重為79.72%，其中自營占比達(dá)60.69%，實(shí)現(xiàn)營收12.38億元。對比其它美妝企業(yè)，珀萊雅線上營收23.09億元，占比88.26%；水羊股份線上營收18.58億元，占比87.69%。可見，三家美妝企業(yè)主營收都來自線上渠道。▲貝泰妮2022上半年財(cái)報(bào)值得一提的是，貝泰妮在線上渠道的自建平臺(tái)上，也取得營收1.5億元，占比達(dá)到7.5%。據(jù)了解，“自建平臺(tái)”是通過線下推廣的形式，引導(dǎo)消費(fèi)者在公司依托微信平臺(tái)自主搭建的“薇諾娜專柜服務(wù)平臺(tái)”進(jìn)行產(chǎn)品銷售。這意味著，在公域流量成本高漲時(shí)，貝泰妮也考慮拓展私域流量池來提升消費(fèi)者長期價(jià)值。▲貝泰妮2022上半年財(cái)報(bào)同時(shí)，對于線下渠道的基本盤，貝泰妮也沒有停止動(dòng)作。線下渠道銷售中，自營業(yè)務(wù)直接猛增1002.16%，貝泰妮對此解釋稱，報(bào)告期內(nèi)，公司新開線下直營店增加 24 戶，線下自營模式實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入人民幣 224.84 萬元。03研發(fā)銷售同頻增長建設(shè)綠色供應(yīng)鏈上半年，貝泰妮銷售費(fèi)用高達(dá)9.31億元，同比增長46.15%，主要系公司持續(xù)加大品牌形象推廣宣傳費(fèi)用、人員費(fèi)用以及倉儲(chǔ)物流投入所致。3月份，張鈞甯成為“薇諾娜”品牌防曬品類代言人，配合品牌重磅推出防曬家族系列，同時(shí)，薇諾娜也繼續(xù)沿用明星＋達(dá)人+KOC的營銷矩陣，不斷為品牌擴(kuò)大聲量，提升行業(yè)影響力。▲貝泰妮2022上半年財(cái)報(bào)另一方面，貝泰妮注重產(chǎn)品和新技術(shù)研發(fā)，2017-2021年公司研發(fā)費(fèi)用年均復(fù)合增長率達(dá)40.7%，今年上半年研發(fā)投入為8756萬元，再次同比大漲85.17%，與銷售規(guī)模擴(kuò)大保持同頻步調(diào)。研發(fā)的重視印證貝泰妮在品牌長期主義深耕，以及中國皮膚健康生態(tài)的愿景建設(shè)的決心與信心，為深刻踐行企業(yè)責(zé)任感，貝泰妮也在可持續(xù)發(fā)展話題上有力作為。半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，貝泰妮引導(dǎo)供應(yīng)商減少各種原輔材料和包裝材料用量、增加 SFC 環(huán)保紙張的使用比例，避免或減少環(huán)境污染。從物料環(huán)保、污染預(yù)防、節(jié)能減排等方面對供應(yīng)商進(jìn)行綠色伙伴認(rèn)證、選擇和管理，推動(dòng)供應(yīng)商持續(xù)提高綠色發(fā)展水平，共同構(gòu)建綠色供應(yīng)鏈。多份成績單可見，從云南走出的貝泰妮，已經(jīng)打造了一個(gè)本土美妝企業(yè)的標(biāo)桿樣本。但市場日益白熱化的競爭下，后方的選手們也在緊追不舍。在這一場守擂成功，卻不意味著下一場可以穩(wěn)贏，在風(fēng)險(xiǎn)不定的大環(huán)境中，我們更期待貝泰妮造出下一個(gè)“薇諾娜”神話。必博(中國)Bibo·官方網(wǎng)站!
