8月25日，珀萊雅化妝品股份有限公司（以下簡稱“珀萊雅”）披露了2022年半年度報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，珀萊雅營業(yè)收入26.26億元，同比增長36.93%，其中主營業(yè)務(wù)收入26.16億元，同比增長36.87%，歸母凈利潤為2.97億元，同比增長31.33%。
對比水羊股份的業(yè)績變臉，上海家化的疫情受挫，在整體市場低迷的大環(huán)境下，珀萊雅能夠交出如此優(yōu)異的成績著實(shí)是讓人眼前一亮，半年?duì)I收首次超過20億，凈利潤也創(chuàng)下新高。眾多國內(nèi)外化妝品企業(yè)在財(cái)報(bào)中提及，上半年的業(yè)績增速下滑主要受到疫情反復(fù)的影響。例如的618大促前期正好碰上疫情，物流受阻讓不少化妝品企業(yè)備受打擊，但反觀“珀萊雅”卻取得了天貓、抖音、京東3個(gè)平臺(tái)的“國貨美妝第一”，這一成績也在財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中得到了印證?；蛟S，這背后不僅是產(chǎn)品力及品牌力的推動(dòng)，更有著管理能力、供應(yīng)鏈能力的支撐。01
研發(fā)與營銷費(fèi)用雙漲
近年來，珀萊雅的快速增長以及營銷頻率，使其多次被貼上“重營銷，輕研發(fā)”的標(biāo)簽。不過，此次披露的財(cái)報(bào)顯示，珀萊雅在研發(fā)費(fèi)用的投入上由3137萬元增加至6107萬元，同比上升了94.66%。實(shí)際上，珀萊雅近年來明顯將目光注意到了原材料端的研發(fā)，不斷與世界級原材料供應(yīng)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，技術(shù)合作助力品牌功效不斷提升。先有與西班牙勝肽世家 LIPOTRUE S.L 簽訂合作協(xié)議，力爭在原料采購和技術(shù)上享有優(yōu)先權(quán)，以六勝肽原料為核心共同開發(fā)大單品紅寶石精華有效抗衰抗皺；后與法國科研機(jī)構(gòu) CEVA 和 CODIF 簽約并成立海洋護(hù)膚研究中心，預(yù)計(jì)未來將在海洋科技上布局與深耕。2021年與德國巴斯夫化妝品原料生產(chǎn)商合作，在抗糖化成分Collrepair的發(fā)展助力打造針對年輕人熬夜產(chǎn)生臉色蠟黃所適用的雙抗精華液；與荷蘭知名煙酰胺生產(chǎn)商帝斯曼聯(lián)手打造珀萊雅煙酰胺精華液，99% 精純濃度與 5%的黃金配比深層對抗色素等。不僅如此，珀萊雅透露，集團(tuán)建設(shè)了化妝品國際科學(xué)研究院，并逐步建成發(fā)酵、植物提取、有機(jī)合成等實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)一步增強(qiáng)核心功效原料的自主開發(fā)能力，同時(shí)積極發(fā)展皮膚基礎(chǔ)研究，進(jìn)行體外評價(jià)方法學(xué)的開發(fā)，驗(yàn)證以及運(yùn)用；珀萊雅杭州龍塢研發(fā)中心目前正在建設(shè)中，未來該中心將聚焦核心原料開發(fā)，皮膚科學(xué)研究和化妝品配方開發(fā)，產(chǎn)品功效評價(jià)。不過，美妝網(wǎng)也注意到，雖然研發(fā)費(fèi)用有所提升，但其同樣備受關(guān)注的形象宣傳推廣費(fèi)也在上漲，同比增加 2.64 億元，同比增長 40.52%，費(fèi)用率達(dá)34.84%。對此，珀萊雅解釋其主要是因?yàn)椴侍摹ff&Relax等新品牌孵化與悅芙媞品牌重塑等，增加形象宣傳推廣費(fèi)投入。吳曉波頻道新國貨研究院院長向一凡告訴美妝網(wǎng)，事實(shí)上，40%+的銷售費(fèi)用占比其實(shí)不算高，尤其是在化妝品行業(yè)。02
第二增長曲線顯現(xiàn)
財(cái)報(bào)顯示，主營業(yè)務(wù)按品牌拆分，珀萊雅品牌營收21.28億元，同比增長43.12%；彩妝品牌彩棠增速亮眼，營收2.32億元，同比增長高達(dá)110.57%。對此，珀萊雅解釋，報(bào)告期內(nèi)彩棠進(jìn)一步完善彩妝面部產(chǎn)品線品類布局，結(jié)合多款獨(dú)創(chuàng)性新品，繼續(xù)深耕“專業(yè)化妝師彩妝品牌”的消費(fèi)者印象。彩棠是由中國十大化妝師唐毅于2014年創(chuàng)立，2019年被珀萊雅收購（持股比例 61%）， 并將其作為主推的第二大子品牌，主打妝前乳、粉底液、修容盤等產(chǎn)品，避開了眼線，眼影等低價(jià)紅海類目。同時(shí)借由唐毅的影響力和專業(yè)度，彩棠形成了獨(dú)特的調(diào)性和知名度。在珀萊雅集團(tuán)的助推下，自2020年起，彩棠天貓旗艦店銷售額持續(xù)同比高增。據(jù)官方“戰(zhàn)報(bào)”顯示，今年“三八節(jié)”彩棠同比去年增長400%+，開賣40分鐘突破全年“三八活動(dòng)”全時(shí)段 GMV。其中大師修容盤蟬聯(lián)高光品類TOP1，大師妝前乳榮獲妝前品類TOP4，雙拼高光穩(wěn)居高光TOP3，新品遮瑕盤沖刺遮瑕品類TOP4。值得一提的是，目前珀萊雅打造的品牌涉及護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)品類，囊括高端和大眾品類，并且針對不同收入級別和年齡的客戶進(jìn)行差異化品牌布局。截至2022年一季度，除主品牌珀萊雅外的新品牌，彩棠、優(yōu)資萊和悅芙媞均已實(shí)現(xiàn)盈利。03
新供應(yīng)鏈保障
在疫情不斷的上半年，珀萊雅能夠逆勢增長，與其后端的布局與風(fēng)險(xiǎn)抵御能力不無關(guān)系。珀萊雅在財(cái)報(bào)中如是寫道，或許可以為其逆勢狂奔提供一部分答案：“在國內(nèi)疫情影響和國際原料緊缺的背景下，公司供應(yīng)鏈系統(tǒng)整合了各信息平臺(tái)的數(shù)據(jù)和信息，根據(jù)終端需求及時(shí)測算原材料需求，并同步供應(yīng)商庫存、采購周期及物流發(fā)運(yùn)信息，最終通過供應(yīng)鏈信息化平臺(tái)，精準(zhǔn)敏捷地傳遞到各部門，滿足了終端銷售和產(chǎn)能的平衡，為618大促提供了后臺(tái)保障?！?strong style="margin: 0px;padding: 0px">可見，珀萊雅在供應(yīng)鏈方面的數(shù)字化和多元化布局，成功地降低了疫情的沖擊。在這輪疫情之前，珀萊雅已在供應(yīng)鏈方面做好了充分的布局：湖州生產(chǎn)基地對制造車間進(jìn)行改造，新增多套乳化機(jī)組，產(chǎn)能升級；物流智能倉儲(chǔ)中心開工建設(shè)，助力供應(yīng)鏈升級;在全國建立多個(gè)分倉，物流布局更精細(xì)，物流發(fā)運(yùn)渠道更多元便捷，終端滿意度提升。▲珀萊雅在湖州的生產(chǎn)基地
整體看來，珀萊雅仍在釋放動(dòng)能，甚至仍有巨大的增長空間。銀河證券曾針對珀萊雅Q1財(cái)報(bào)進(jìn)行點(diǎn)評時(shí)提到：組織平臺(tái)化為公司生態(tài)化增長提供保障，實(shí)現(xiàn)最大化資源共享，提高生產(chǎn)經(jīng)營效率。“有些事情能從沖擊中受益，當(dāng)暴露在波動(dòng)性、隨機(jī)性、混亂和壓力、風(fēng)險(xiǎn)和不確定性下時(shí)，它們反而能茁壯成長和壯大?！薄逗谔禊Z》一書的作者納西姆·塔勒布將這種能力歸結(jié)為“反脆弱”。珀萊雅能夠在逆境下取得好成績，正是一種“反脆弱”的能力。
這種能力具體是什么？可以看到的是，無論是供應(yīng)鏈體系還是管理體系、績效激勵(lì)體系（如“三高”績效文化），珀萊雅在后端已形成了一套自己的系統(tǒng)。未來，當(dāng)更多優(yōu)秀的中國化妝品企業(yè)要走向世界、走向更大的市場，靠的絕不僅僅是前端的好產(chǎn)品，更是后端體系化的管理能力。
必博(中國)Bibo·官方網(wǎng)站!
