直播電商發(fā)展如火如荼，從淘系到抖快，流量更迭下，作為新風口的視頻號，于厚積薄發(fā)中迸發(fā)出巨大能量。
與抖快電商的邏輯相比，背靠微信全生態(tài)的視頻號獨具特點，承接公域，觸點私域，從內(nèi)容生產(chǎn)、分發(fā)到變現(xiàn)形成完整閉環(huán)，進而發(fā)掘出轉(zhuǎn)化率高、退貨率低、爆品頻現(xiàn)的專屬優(yōu)勢，為直播電商開辟出新藍海。由此，新機遇，新增長，新發(fā)展，到底要如何把握？8月24日下午，美妝新營銷國際精英社群妝主會在美妝網(wǎng)總部舉辦線下視頻號運營分享會。會上，騰訊天團以及點金手創(chuàng)始人、播媒集團董事長豐年，從多方視角帶來最專業(yè)、最權(quán)威的視頻號直播玩法拆解，一同解鎖新賽道增長秘笈。01
視頻號醞釀美妝新消費依托12.99億的微信月活流量，視頻號在2022年發(fā)展迅速。騰訊廣告美妝行業(yè)全國業(yè)務負責人王藝特別指出，視頻號的戰(zhàn)略地位是微信生態(tài)的超級連接器，它嵌在微信生態(tài)中，在私域的個人小世界與公域的大舞臺之間，視頻號連接人、連接內(nèi)容、連接交易。由此，從流量到留量，視頻號打造出全新的“關(guān)系式”直播，王藝表示，與傳統(tǒng)“叫賣式”直播相比，視頻號直播具備流量潛力大、閉環(huán)交易、私域加碼、易于分享裂變、復購率高的五大優(yōu)勢。目前，雅詩蘭黛、資生堂等品牌商家以及產(chǎn)業(yè)帶商家都已經(jīng)入局視頻號直播，賽道矩陣正朝多元、豐富化不斷發(fā)展。此外，騰訊團隊也將與平臺、服務商協(xié)同，通過生態(tài)流量+直播運營+智慧工具三個維度，助力商家激活直播間轉(zhuǎn)化。02視頻號美妝品牌自播方法論伴隨著微商模式落幕，視頻號充當了微信生態(tài)內(nèi)容的第一觸點。在點金手創(chuàng)始人、播媒集團董事長豐年看來，視頻號擁有社交、內(nèi)容、鐵粉流量池，集聚社交電商、興趣電商、信任電商于一體。它是唯一可以把公域流量和私域留量無損化循環(huán)反哺迭代式增長的線上渠道。會上，豐年以視頻號的美妝品牌專區(qū)為例，講述其帶給私域運營的巨大紅利。并從“基于現(xiàn)有私域”與“零私域”兩個維度，詳解視頻號直播啟動打法的兩種路徑。對于現(xiàn)有私域，他表示要打造出視頻號、公眾號、企業(yè)微信的鐵三角，通過相互激活、觸達，與視頻號直播進行協(xié)同配合；對于零私域，則要有扶老太太過馬路的心智，并指出了冷啟動階段UV值小于1、轉(zhuǎn)化率低于3%等難點。并且，豐年著重強調(diào)了預約功能的重要性，他認為這是視頻號推送的最強抓手。此外，豐年表示要著重建設(shè)好企業(yè)微信，與視頻號聯(lián)動進行人設(shè)傳遞，打造視頻大IP、直播間大IP+店播小IP、企業(yè)微信客服匹配店播小IP，共同為私域流量賦能，提升轉(zhuǎn)化率。03視頻號直播產(chǎn)品工具與能力騰訊廣告美妝行業(yè)高級經(jīng)理周振華從技術(shù)和實操視角，分享了視頻號直播的多維度注意事項。他介紹了視頻號添加背景音樂、選群發(fā)紅包、抽獎福袋、連麥、添加黑名單等多個直播輔助功能，以及從手機、PC端推流直播的新玩法。周振華還從視頻號直播技巧角度分享了諸多干貨。他指出，直播賬號需要根據(jù)用戶畫像、用戶需求來打造人設(shè)定位，一切直播間布置都需要圍繞賬號定位進行設(shè)計。并且強調(diào)，預熱對于視頻號直播非常有用且有利，善用公眾號、短視頻直播預熱功能可以幫助賬號進行高效轉(zhuǎn)化。04騰訊廣告渠道服務商生態(tài)布局與能力優(yōu)質(zhì)服務商可以為直播電商提供哪些支持？騰訊廣告渠道賦能高級經(jīng)理洪成耀圍繞數(shù)字化營銷、數(shù)字化系統(tǒng)、數(shù)字化運營三個模塊，詳細拆解渠道服務商全域營銷能力模型，指出服務商為美妝品牌視頻號運營帶來的全鏈路價值。她表示，通過連接以視頻號為中心，建立品牌陣地（品牌代播+供應鏈選品）精細化運營盤活品牌公私域，打造人貨場一體化全流程定制化服務?；谝曨l號現(xiàn)階段策略執(zhí)行難落地、私域活躍難維持、運營數(shù)據(jù)未沉淀三大核心痛點，洪成耀都分別提出了針對性、精準性的解決方案。她表示，對于用戶活躍度降低、品牌GMV減少、持續(xù)轉(zhuǎn)化難度大的問題，服務商可以通過智能運營平臺、電商數(shù)據(jù)模型等系統(tǒng)工具進行有效支持，進而提升運營轉(zhuǎn)化效率。05微信廣告視頻號直播電商解決方案對于直播而言，擴大聲量、加強曝光是實現(xiàn)高效引流的重要途徑。由此，視頻號需要借助廣告之力乘風而起。對此，微信廣告高級產(chǎn)品運營經(jīng)理李瑤對廣告如何賦能視頻號直播進行傾情分享。當前，微信廣告已全面支持視頻號內(nèi)容與視頻號直播推廣，通過實施引流觀看、外層樣式凸顯、內(nèi)層樣式植入、一鍵預約鎖定精準用戶等，可以根據(jù)需求進行多維度定制，全面提升前后鏈路轉(zhuǎn)化效果。會上，李瑤結(jié)合林清軒、蘭蔻、相宜本草幾大美妝案例，對直播廣告投流轉(zhuǎn)化路徑進行詳細拆解。她指出，在林清軒的廣告投流過程中，直播間下單率提升41%，UV價值提升63% ，價值提升顯著。06視頻號直播規(guī)則及要點解析營銷、投流、運營等多項玩法背后，仍要回歸最根本的規(guī)則邏輯。尤其在視頻號這個全新賽道，熟悉規(guī)則是成功進擊的第一步。對此，騰訊廣告美妝行業(yè)高級經(jīng)理張越欣帶來了《視頻號直播規(guī)則及要點解析》的詳細分享，聚焦當下最常見、最多人疑惑的8類問題（視頻號小店、商家準入規(guī)則、直播行業(yè)規(guī)則等），結(jié)合相關(guān)文件進行一一解答。
其中，在視頻號直播常見問題上，她具體講解了未報備產(chǎn)品銷售、封面放二維碼等多項違規(guī)事項，并告知大家在內(nèi)容上，要避免搬運作品引流營銷、搬運作品強制廣告導流、內(nèi)容純營銷等幾大問題。值得一提的是，以上嘉賓都已聘為妝主會社群2022年特約講師，未來，他們將持續(xù)為社群會員提供最專業(yè)、最高效的對接服務，在多維度與高標準中確保提質(zhì)增效。
會后，抖音、視頻號服務商微圈相關(guān)負責人對此次會議給予高度評價，“騰訊系資源的連接十分及時且高效，對服務客戶有直接幫助?！彼硎?，最近越來越多抖音平臺上的客戶入局視頻號的直播，這是一個明顯的變化趨勢。
可以確定，搭載著微信這艘巨輪，視頻號正乘風破浪駛向遠方，憑借得天獨厚的底層優(yōu)勢，它正在譜寫直播電商行業(yè)的全新篇章。必博(中國)Bibo·官方網(wǎng)站!
